Как понять, сколько стоит ваша энергия?

Создавая что-либо, мы всегда вкладываем в это энергию. Но как понять, сколько она стоит в денежном эквиваленте? Рассмотрим этот вопрос с точки зрения Дизайна Человека в контексте различий между Типами.

Неважно, выводите ли вы на рынок новый товар, запускаете продажи в интернет-магазине или хотите продавать редкие рукодельные вещи. В любом случае вам необходимо продумать процесс ценообразования. Как установить самую выгодную цену на свой продукт, на что опереться? 

Не секрет, что стоимость одного и того же товара может отличаться в несколько раз в зависимости от того, как он подаётся потенциальному покупателю. И дело здесь не только в том, как этот товар «упакован», т. е. где именно он продаётся или насколько он популярен. Кроме самого продукта очень  важна энергия, вложенная в него в процессе его создания или в ходе его реализации. На самом деле качество этой энергии определяет и качество продукта в целом, его продаваемость и даже уровень радости, который может получить от него покупатель.

В целом, за что платят покупатели? За сам товар, за его качество, доверие к продавцу и за сервис, то есть за то, чтобы покупать было приятно, красиво, интересно, просто. И если физическая цена рассчитывается просто: затраты + стоимость личного времени + риски, то как обосновать свои энергетические вложения в дело? Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрим несколько стратегий, подходящих для разных Типов в Дизайне Человека:

Генератор

Генератор — увлечённый, трудолюбивый, энергичный и невероятно продуктивный человек. Он может сделать много. Поэтому для обоснования цены на свой продукт ему необходимо перечислить всё, во что он вложил свою энергию, на что потратил время и другие ресурсы. Нужно оценить и показать другим каждое своё действие, всю трудоёмкость процесса.

Например, если ваш товар – сшитый по индивидуальному заказу костюм, расскажите о том, что вы нашли редкую ткань у зарубежных поставщиков, сами привезли её, потом использовали самую качественную швейную фурнитуру и вручную выполнили все внутренние швы. И тогда потенциальному покупателю сразу будет понятно, за что именно он платит.

Продукты Генераторской энергии — это чаще всего шаблонные, но выполненные с мастерством вещи. И главным преимуществом мастера или продавца-Генератора является то, что энергия, которую он использует в процессе создания, может стать магнитом для покупателей. То есть когда Генератору «в кайф» делать своё дело, это всегда чувствуется, и люди тянутся к этой энергии (а она вложена в товар). Те же вещи, которые Генератор делает лишь потому, что «так надо», как правило, не востребованы. Они пусты внутри и представляют собой лишь форму, но ведь сегодня люди все больше внимания обращают не на форму, а на содержание.

Проектор

Проектору важно, чтобы его распознали как единственного в выбранном сегменте продаж. 

Энергия Проектора в продукте легкоузнаваема благодаря уникальному направлению, которое он предлагает. Не благодаря уникальности самого товара (он может быть самым обычным), а из-за неповторимого способа его исполнения, подходящего именно целевой аудитории этого Проектора. 

Это «своё» направление прослеживается в любом его творении. Это уникальность, которую нельзя перепутать с кем-то другим. И для Проектора лучшее обоснование цены — это потребность покупателя именно в нём. Поэтому чтобы Проектору обосновать цену на свой товар, ему необходимо показать, что это не он нуждается в покупателях, а они в нём.

Как говорил Воланд в романе «Мастер и Маргарита»: «Никогда и ничего не просите. Сами предложат и сами все дадут!». Если Проектор умеет придерживаться этого принципа, то ему и вовсе не придётся обосновывать цену на свой товар. Как, например, не приходится это делать модельерам, парикмахерам, футболистам и многим другим людям с мировым именем.

Манифестор

Манифесторы — независимые, свободолюбивые и самостоятельные. Их ключевой вопрос: «Как я влияю?». Исходя из этого логично, что чёткое понимание Манифестором, на что именно повлияет его товар, может помочь ему обосновать цену. 

Чтобы оценить свои затраты на создание товара и поставить на него адекватную цену, Манифестору необходимо:

1. Узнать, нужен ли людям продукт в такой форме, которую он задумал и, если нет, то понять, в какой форме он им всё же может быть нужен. Понимая потребности потенциальных покупателей, Манифестор сможет создать что-то даже более полезное и важное, чем люди хотели изначально.
2. Выявить, какие свои знания он вложил в процесс создания продукта, какие навыки и умения использовал?
3. Определить, какая цена за использование этих его ресурсов другими людьми адекватна рынку, а также устроит его самого?
4. Максимально полно проинформировать потенциальных покупателей о том, какие потребности, цели или боли они смогут закрыть, купив этот товар. Другими словами, описание продукта должно дать людям исчерпывающую информацию о том, зачем и почему именно он им необходим.

Когда Манифестор понимает, чего на самом деле хочет потенциальный покупатель и какова ситуация на рынке, он может выставить товар по комфортной для себя цене и тогда он не встретится с сопротивлением или гневом людей  по поводу «завышенной стоимости» или «отсутствия пользы». И чем большее влияние поможет оказать продукт, который продаёт Манифестор, тем выше он может ставить на него цену. 

Рефлектор

Для Рефлектора цена на товар или услугу отражает ту среду, в которой он находится. То есть она и сама должна быть «из этой среды». Нельзя продавать старинные картины бедным студентам, потому что цена на них «не из их среды». Такие вещи лучше предложить богатым коллекционерам, которые имеют опыт и понимают реальную ценность продукта. Поэтому если Рефлектора не устраивает цена на товар, значит ему необходимо менять место продажи, то есть приспосабливать свой продукт под соответствующую ему целевую аудиторию.